У каждого владельца сайта рано или поздно наступает момент, когда он принимает решение продвигать сайт. Как организовать работу более эффективно? Кому доверить сайт - компании, фрилансеру или нанять сотрудника в штат?
Перед принятием решения нужно помнить о следующем:
За время, которое я работаю в сфере интернет-маркетинга, мне удалось посмотреть на проблему со всех сторон - и искать подрядчика на продвижение сайта, и быть фрилансером, и специалистом в штате. В каждом случае есть свои положительные и отрицательные стороны.
Плюсы
Позитивные моменты обращения к крупной SEO-компании очевидны - это профессионализм ее работников. В хорошей конторе ребята обучаются и постоянно находятся "на волне" всех изменений, которые так часто происходят в поисковиках. В SEO-компаниях специалисты работают с множеством разных проектов, делятся опытом друг с другом.
Минусы
Продвижение сайтов поставлено на поток, в котором теряется индивидуальный подход. Да и у оптимизаторов на это просто нет времени - ведь вы у него не единственный клиент, таких еще десятки.
Чем крупнее компания, тем легче ей расстаться с очередным клиентом. Не получилось продвинуть ваш сайт – найдем другого клиента. И уж тем более редко встречаются компании, которые действительно пекутся о вашей прибыли и составляют такой список слов на продвижение, который будет вам выгоден, думают о конверсии на вашем сайте, юзабилити и множестве других вещей. И уж никогда не найдется таких, которые скажут, что не возьмутся за ваш проект, даже если видят, что вряд ли подымут его в топ за выделенный бюджет/время. Деньги-то будут получены. А если сайт не в ТОПе, всегда найдется отмазка – клиент не внедрил рекомендации по внутренним изменениям, произошел апдейт алгоритмов у поисковиков, еще что-то..
Продвижение по трафику – тоже не оптимальное решение. Всегда можно нагнать дешевого ненужного трафика с нулевой конверсией и выполнить обязательства по договору.
Плюсы
Главный плюс фрилансера - это дешевизна услуг. Даже если вы обращаетесь к крутому известному специалисту, стоимость продвижения сайта у него вряд ли будет выше, чем в хорошей SEO-компании. К плюсам фрилансеров можно отнести и некоторую гибкость в оказании услуг по сравнению с компаниями. Например, с ним можно договориться о получении доступов к биржам, более прозрачном ценообразовании на услуги продвижения. Фрилансер уделяет вашему проекту больше времени (разумеется, если речь об ответственном специалисте). Мотивация фрилансера проста - помимо денег, он работает на собственное портфолио и репутацию, ведь существенная часть клиентов у фрилансера появляется с помощью сарафанного радио.
Минусы
Сеошники-фрилансеры в полной мере обладают всем набором отрицательных характеристик, присущих вообще всем фрилансерам. Это недоступность человека именно в тот момент, когда он вам нужен, редкая возможность встретиться вживую. Фрилансер может просто пропасть, заболеть, уехать и вам об этом не сообщить. Заключить какой-либо официальный договор с фрилансером крайне трудно.
Найти толкового фрилансера еще тяжелее, чем компанию. Рекомендации знакомых помогут вам найти ответственного человека, с которым комфортно работать, но толковый ли он специалист, друзья вам вряд ли расскажут, не будучи сами профи в SEO.
Плюсы
Самый важный плюс - это глубокое проникновение в ваш проект. Если сеошник работает в штате над двумя-тремя проектами, он знает в них каждую запятую. Кстати, не стоит думать, что если у вас небольшой сайт, специалисту будет нечего делать. Работы по SEO и интернет-маркетингу имеют свойство никогда не кончаться
Если вам повезет найти толкового работника и у вас есть на это бюджет, то специалист в штате даст вам наилучший результат в продвижении сайта. Опять же, работника в своем офисе всегда легче контролировать и мотивировать.
Минусы
Специалист в штате обойдется в ту же сумму, что и услуги SEO-компании, а то и дороже. Не забывайте, помимо зарплаты, премии, налогов и рабочего места, есть еще деньги, которые нужно тратить на ссылки и статьи. Размер этой суммы может стать сюрпризом. А зависит она от профессионализма самого сеошника и его мотивированности не раздувать бюджет.
Очень тяжело будет найти такого специалиста, если вы сам не профи. Нужно просматривать портфолио, получать рекомендации от предыдущих работодателей. Если у вас уже есть сайт, я рекомендую давать кандидатам на вакансию домашнее задание - написать сочинение на тему "как изменится сайт после моего прихода" с указанием приблизительных бюджетов на изменения и покупку ссылок.
Расскажите о вашем опыте в комментариях!
Доброго времени суток, уважаемые читатели. Сегодня я хотел бы затронуть скользкую тему, которая, часто проскальзывает в разговорах двух заказчиков.
Все чаще и чаще на рынке SEO услуг заказчики бегают от одной компании к другой, так как результаты первой их не устроили. Иногда эта цепочка довольно длинная. И часто она оканчивается тем, что заказчики перестают вообще верить в силу оптимизации или заказывают SEO услуги у фрилансера.
Что тут сказать… Дороже зачастую из-за того, что значительная часть выручки компании идет на зарплаты сотрудникам, налоги и другие платежи. Стоит ли говорить о том, что из всех денег около 60% тратится только на это?
Среднее число проектов у одного оптимизатора, работающего в SEO компании, в лучшем случае – около 30. Бывает даже такое, что их число приближается к 100, а сегодня услышал цифру в 150(!). Только представьте, 150 проектов ведет один человек. Вы думаете он помнит хотя бы их названия? :)
Семантическое ядро () подбирает не оптимизатор. (Да-да, это делает не он). Это делает человек, который вообще далек от продвижения. Его научили пользоваться Вордстатом, и он пользуется, как умеет.
Это как, если бы блондинка на СТО осматривала вашу машину, искала проблемы, а потом давала задание механику: «Иди, поменяй это и это». И механик шел и менял только то, что ему сказали. Не больше – не меньше.
Тут что-то очень похожее.
Каждый в SEO компании делает свое дело, и не замарачивается ни на что другое. Кто-то покупает ссылки, кто-то смотрит техническую часть, кто-то делает перелинковку, кто-то пишет тексты, кто-то размещает эти тексты… При большом потоке это неизбежно.
И каждый делает эти отдельные операции так, как умеет.
Часто, анализируя часть сайтов, которые продвигаются SEO компаниями, я понимаю, что там мало кто вообще что-то может делать хорошо.
Если вылизана тех.часть, значит проблемы с текстами, переспамом ключами, кривая перелинковка.
Если тексты идеальны, красиво оформлены и хорошо сделана перелинковка – у сайта куча дублей и ничего толком не настроено в техническом плане…
Но каждый работник — профессионал в своей области, да.
Это плюс? Для компании – да, для клиента – не очень.
Договора составлены отборными юристами и все прописано настолько красиво, что при любом раскладе SEO компания останется права. Независимо от того, выводит она вас в ТОП или нет.
А теперь поговорим про SEO оптимизатора — фрилансера.
Как ни крути, фрилансеру не нужно платить налоги, а если и нужно – то они в разы меньше тех, что платит SEO компания.
Из-за этого, часто получается так, что продвижение одних и тех же запросов может выйти в 3-6 раз дешевле.
Это действительно так. Большинство фрилансеров не берут много проектов и работают с 3-4 сайтами, при этом полностью контролируя их жизнь, развитие и продвижение. Они занимаются только ими, не распыляясь на 50 сайтов. Да, и имя ваше помнят без бумажки…
Хорошие фрилансеры «заставляют» заказчиков развивать их сайты. Писать на них статьи (или покупать), заставляют изменить дизайн, делают из сайтов настоящие конфетки.
Конфетки, которые хорошо продают и стремятся в ТОП.
И, зачастую, когда у заказчика полным ходом пошли продажи, он забывает о позициях. Тогда у него открываются уши, он начинает «слышать» то, что ему говорит оптимизатор и еще больше следует его советам. От чего продаж становится еще больше.
Чего не увидишь в SEO компании. В компании могут предложить что-либо переделать на сайте только тогда, когда уже взята оплата за 6 месяцев вперед, прошло 5 месяцев, а запросы все еще не в ТОПе. Именно на этом этапе и вдруг замечается, что сайт-то вообще какой-то страшный.
И предлагают «за дополнительную плату» разработать новый сайт, или сделать редизайн. А еще лучше – «Аудит Юзабилити», — новая фишка на рынке SEO.
Это когда приходит профессионал и говорит: «У вас юзабилити на нуле! Поэтому нет продаж. Мы всё переделаем, чтобы он стал классным и продавал!».
Хотя, в начале продвижения, никто не говорил, что оформление заказа в корзине через 10 страниц с тремя капчами и подтверждением номера телефона бабушки – это плохо… Ну и так по кругу.
Это, с одной стороны и плохо. Но, с другой, и хорошо. Если фрилансер не может сделать что-то сам, он найдет хорошего программиста и тот сделает все, что нужно.
Оптимизатор видит всю картину полностью – он видит весь сайт и знает всё, что на нем есть. Каждый закуток и каждую страничку.
Потому что он их линковал, он их оптимизировал и он их продвигает.
На словах договорились, клиент заплатил, фрилансер двигает сайт. Клиент опять заплатил – фрилансер продолжает двигать. И, почти всегда, вечными ссылками.
Поэтому даже если у вас возникли какие-либо финансовые трудности, вы можете приостановить продвижение на месяц-два. Вас ничего не сковывает и вы никому не обязаны документально.
Хороший оптимизатор никогда не будет двигать пустышки. Он вам популярно и ясно расскажет (может быть даже с использованием не нормативной лексики), что запрос «купить авто в Москве в автосалоне рядом с центром в пятницу» не принесет вам покупателей на ваши автомобили БМВ. Ибо он не набирается и он не целевой.
Этот вопрос, несомненно, задавал себе каждый владелец сайта. Увидев цены в агентствах, этот же владелец хватается за голову и жалеет, что вообще начал заниматься всем этим делом.
Но не нужно сразу так отчаиваться. Да, сайт требует вложений. Любой бизнес этого требует. Сайт может помочь вашей компании выйти на совершенно другой уровень, где крутятся совсем другие деньги. И то, что вы потратите сейчас, вернется к вам сторицей.
Продвигать сайт нужно обязательно. Его мало просто «сделать и повесить, чтобы был». В таком случае ваш ресурс будет действительно пустой тратой денег. Сайт же, как и деньги, должен работать.
Сэкономить на продвижении интернет-ресурса можно только одним способом – сделать все самому. Но поверьте, без нужных знаний, без умения пользоваться специальными инструментами, соваться в это дело не стоит.
Самая лучшая экономия для вас – это обратиться к хорошему специалисту. А для начала, прежде чем искать SEO-мастера на фрилансе или в агентстве, давайте немного разберемся, из каких этапов состоит продвижение сайта, и в какую копейку вам станет это непростое дело.
Основные этапы продвижения
1. Определение целей, изучение бизнеса клиента . Нужно понять, для чего продвигается сайт, какой конечной цели нужно достичь. Возможно, нужно войти в топ-10 сайтов по одному запросу или сразу нескольким. В зависимости от цели SEO-специалист будет разрабатывать стратегию продвижения.
Определить цель может и сам клиент – это бесплатно. Специалист может вас проконсультировать, а также должен разработать стратегию продвижения. Цена на подобную услугу разная, некоторые агентства даже предлагают вам ее бесплатно (при условии дальнейшего сотрудничества с ними). В среднем – ориентируйтесь на сумму от 10 000 рублей . Но перед тем как соглашаться на данную услугу, обязательно следует уточнить, что именно вы, как заказчик, получите в результате этой работы, так как вы рискуете купить совершенно не то, что нужно.
2. Формирование семантического ядра . Это – побор ключевых слов для продвижения, которые лучше всего подходят вашему сайту. Ключи могут быть высокочастотными (от 5000 показов), среднечастотными (от 500 до 5000 показов) и низкочастотными (до 500 показов).
Только следует понимать, что эти цифры показывают не статистику спроса, а статистику показов того или иного слова в запросе.
Например, возьмём фразу «Аренда зала».
Показов в месяц аренда зала - 14703
Цифра «Показов в месяц» отличается от количества запросов, которые показываются внизу страницы поиска Яндекса при вводе этого же слова.
«Аренда зала» - Запросов за месяц: аренда - 1 595 473, зала - 243 783.
В сервисе Wordstat Яндекса раньше было пояснение:
«Цифры рядом с каждым запросом в результатах подбора дают предварительный прогноз числа показов в месяц, которое Вы получите, выбрав этот запрос в качестве ключевого слова. Так, цифра рядом со словом «телефон» обозначает число показов по всем запросам со словом «телефон»: «купить телефон», «сотовый телефон», «купить сотовый телефон», «купить новый сотовый телефон в крапинку» и т. п.».
Получается, что использовать для подбора ключевых слов этот инструмент можно, но нужно понимать, что именно он делает, и знать массу нюансов.
Поэтому формирование семантического ядра стоит поручить специалисту, и не заниматься этим самому.
Конкретную сумму этой работы вам сходу не назовет никто: все зависит от количества запросов и их частотности.
3. Анализ конкуренции по каждому из запросов . Обязательно нужно посмотреть сайты конкурентов по выбранным вами запросам. Какие методы продвижения они используют, сколько именно контента на сайте конкурентов. Возможно, в связи с увиденным, нужно будет несколько изменить стратегию. Нельзя рассчитывать, что только что созданный сайт, состоящий из 30 страниц должен конкурировать с сайтами конкурентов, которые содержат больше 2000 страниц. Так как маленький сайт, по сравнению с большим, точно не раскрывает все нюансы продукта или услуги.
4. Аудит сайта . Необходимо, чтобы эту работу проводил специалист с большим опытом практической работы. Нужно найти все плюсы и минусы сайта, которые могут мешать продвижению.
Но и аудит сайта не является панацеей. Можно каждый год менять свой сайт, создавая новые. Создавая сайт, нужно думать о потребностях своего потребителя. Продумать заранее, на какие вопросы должен получить ответы посетитель сайта.
5. Внутренняя оптимизация . На этом этапе идет основная подготовка к продвижению, выбираются страницы, которые будут оптимизированы под поисковые запросы.
6. Добавление сайта в поисковые системы . Нужно зарегистрировать сайт в Google и Яндекс, по желанию – в других поисковых системах.
7. Внешняя оптимизация . Если все предыдущие этапы могут проводиться один раз, то внешняя оптимизация – это постоянный процесс. Поисковую оптимизацию нужно проводить постоянно, чтобы сайт поддерживал свой рейтинг и позиции в поиске. Для этого вы можете покупать вечные ссылки через биржи.
От чего зависит стоимость продвижения?
1. От состояния сайта . Новый он или уже делались попытки продвижения, в бане поисковых систем или нет. Каждый сайт имеет свои особенности или исходные параметры. Продвинуть можно практически любой сайт, только для одного ресурса хватит двух месяцев, а для второго и года будет мало. Дело в том, что сайт обладает рядом важных для оптимизации характеристик. Сложнее, а значит, и дороже, продвигать молодые сайты, которые плохо воспринимаются поисковиками. Им нужно много времени, чтобы заслужить доверие поисковых систем. Очень важно, какая у сайта структура и какой информацией он наполнен. Если сайт имеет логичную организацию, его контент полон, уникален и грамотно подан, то процесс оптимизации будет идти без перебоев. В противном случае, необходимо делать доработки, что повлияет на итоговую стоимость.
2. От количества и вида поисковых запросов , по которым будет продвигаться сайт. Самая высокая цена – у высокочастотных ключей, но и их эффективность гораздо выше. С другой стороны десятки, а то и сотни менее конкурентных запросов дадут гораздо больший эффект (так как конкуренция по ним ниже, значит и занять эти запросы проще, а в массе они дадут гораздо больше продаж, нежели конкурентные) - это называется продвижением по длинному хвосту.
3. От объема и сложности необходимых технических работ . Сам сайт должен работать исправно: недопустимы ошибки в коде, скрытые тексты и тексты в областях прокрутки, также негативно влияет на продвижение наличие долго загружаемых страниц.
4. От цен на контент . Сайт нужно постоянно заполнять контентом. От того, по какой цене вы будете покупать тексты, тоже зависит цена продвижения в целом. Сюда добавляем также работу контент-менеджера, если вы не будете добавлять статьи сами.
5. От качества контента
. Контент может быть совершенно разный.
Заказчики любят заказывать тексты для сайтов, не обращая внимание на контент конкурентов. А ведь нужно внимательно изучить - какие запросы, в каких формах, и сколько раз используются в текстах. Да и длина текста играет немаловажную роль.
Цены на фрилансе
Разброс цен на услуги по продвижению на фрилансе просто огромен, и озвучить конкретную цену не получится. Но многие заказчики знают, что фрилансер сделает на порядок дешевле, чем агентство.
Мне удалось увидеть некоторые расценки, указанные у фрилансеров на их страницах или в ответах на проекты.
Стоимость комплексного SEO продвижения сайта - от 10 000 – 15 000 руб. в месяц.
Стоимость работ над отдельными этапами продвижения - от 5 000-10 000 руб.
SEO аудит сайта – от 3 000 руб.
Стоимость работы по продвижению сайта по низкочастотным и среднечастотным ключам: от 13 500 руб.
Работы по внутренней оптимизации сайта - от 1 000 рублей.
Опять же, стоит понимать, что цены эти – ориентировочные, и многое зависит от объема и сложности работ.
А теперь поговорим о ценах на контент . Если помните, его нужно постоянно обновлять, чтобы сайт не терял свои позиции.
Можно нанять копирайтера, или обратиться на биржу (например, ) за постоянным комплексным размещением контента (услуга «Беззаботный проект»).
Цена на копирайт на этой бирже – от 75 рублей за 1000 знаков. Допустим, каждый день вам заливают на сайт 1 статью на 2000 знаков (это 150 рублей). 150*30=4500 рублей. Еще сервису нужно заплатить комиссию 20% «за беззаботное ведение дел». Это еще 900 рублей, итого заполнение сайта контентом по минимуму обойдется 5400 рублей в месяц, если работать через биржу.
Итоги
Важно понять, что с сайтом не получится, как с любой другой вещью – заплатил один раз, и забыл. Платить за него придется постоянно: оплачивать домен, контент и продвижение.
Как я уже написала выше, некоторые работы проводятся один раз, а некоторые – постоянно. Например, за аудит вы можете заплатить один раз, и сотрудничать дальше с этим специалистом или агентством на постоянной основе. Но если специалиста поменяете – 100%, новый опять будет проводить аудит. Каждая метла метет по-своему, и каждому мастеру важно понять, с чем он имеет дело, нужно ли менять стратегию или нет.
Разброс цен на продвижение огромен, и вывести какую-то среднюю цифру практически невозможно. Слишком много факторов влияет на этот процесс: и возраст сайта, и его техническое состояние, и тематика, и опыт оптимизатора.
Выражаю искреннюю благодарность за консультацию и помощь в написании статьи интернет-маркетологу
